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同样是电销员为何差距那么大?
发布者:冉工 发布时间:2012/10/16 16:12:17 阅读:964

    在电话营销行业,常常会碰到这样的情况,大家刚开始时,一起加入一家新公司,无论从学历、能力、经验等各方面来说,彼此不差多少;但过不了几个月,原来差不了多少的兄弟姐妹,差距立即显露出来了。
 
    有的人轻轻松松月入一、两万,可谓是春风得意;而有的人还在拿当初那可怜的一点底薪,还在为一日三餐而苦苦奋斗;有的人犹如芝麻开花一路高升,而有的人还在老牛推磨原地踏步;有的人踌躇满志、雄心勃发越活越年轻;有的人灰头土脸,垂头丧气,额头皱纹一天比一天多。
     
    这难道是个别现象吗?绝不!这是电话营销行业内的普遍现象,电话营销行业有别于其它营销行业最大的区别就是:这个行业普遍采用高提成低底薪计酬办法。对于那些能够迅速成长的电话营销人员来说,无疑充满了机会:收入高、提升快!而对于那些不思进取的电话营销人员来说,也就只好让他去喝西北风了。
  可是为什么会有这种差别呢?答案就在电话营销人员自己身上!
  先看下面这个古老的故事:
  有两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里,这两座山之间有一条河,两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水,久而久之便成了朋友。
 
不知不觉五年过去了。突然有一天,左边这座山的和尚没有下山挑水,右边那座山的和尚心想:“他大概睡过头了。”没太在意。哪知第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水。一个星期过去了,右边那座山的和尚心想:“我的朋友可能生病了,我要过去看望他,看看能帮上什么忙。”
 
等他看到老友之后,大吃一惊,因为他的老友正在庙前打太极拳,一点也不像一个星期没喝水的样子。他好奇的问:“你已经一个星期没有下山挑水了,难道你得道成仙了吗?可以喝水了?”他的朋友没有说话,直接带他走到庙的后院,指着一口井说:“这五年来,我每天挑完水、做完功课后,都会抽空挖这口井。即使有时很忙,能挖多少就算多少。如今终于让我挖出水了,我就不必再下山挑水,这样我就有更多时间,练我喜欢的太极拳了。”


“挑水”就是挑多少喝多少,喝完了就没有了,再下山去挑,日复一日,年复一年,没有任何积蓄;而“挖井”在最初的阶段,可能很辛苦,需要一边跳水一边挖井,但是一旦井挖得足够深,冒出地下水时,便可以一劳永逸了。
 
在电话营销领域,电话营销员白天努力拼搏,不折不扣地完成自己的工作,这只是他的职责,是自己份内的事,属于“挑水”工作;他们的差别在于非工作时间,在下班之后或者休息日他们做了什么?利用下班或休息时间努力提升自己各方面的素质和能力,这就属于“挖井”的工作。
  有一位知名人士曾说过:“我们的差别在于每日八小时工作之外。”
  工作之外,你在做什么呢?
  你在打牌吗?诺干年之后,你也许成了“牌圣”;
  你在看电视吗?诺干年之后,你也许成了“电视迷”;
  你在逛街吗?诺干年之后,你也许成了“购物狂”;
  或者,
  你在看书学习,诺干年之后,你也许成了某个领域的“学者”;
  你在想方设法结交那些成功人士,诺干年后,你也许成了一个“成功人士”;
  你在专攻某个课题,诺干年后,你也许成了“专家”。
  从现在起,挖一口属于自己的井,培养自己的真正实力;昨天的努力就是今天的收获,今天的努力就是未来的希望。

 
 

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